A sikeres üzleti tárgyalások 7 titka

Egy brazil egyetemi kutatás során három éve 1060 üzleti tárgyalást vizsgáltak meg. A tárgyalások felében (530 esetben) nem volt strukturált felkészülés a tárgyalásra, míg a másik felében (szintén 530 esetben) erre lehetőség nyílt. Az eredmények azt mutatták, hogy a sikeres tárgyalás fontos tényezője az, hogy a partnerek felkészülnek-e a tárgyalásra: 26,67%-kal nagyobb mértékben értek el sikert azok a csoportok, ahol a résztvevők felkészülhettek. De még ha nem is gondolkodunk számokban, akkor is könnyen belátható, hogy a mentális felkészülés hatalmas előnyt jelenthet egy tárgyalási szituáció során, és nemcsak jobb üzleti eredményeket hozhat, hanem az üzleti kapcsolatok is fejlődhetnek általa. Cikkünkben néhány olyan egyszerű stratégiát mutatunk, amelyeket már a következő üzleti megbeszélésed során bevethetsz!